Vendre votre propriété avec GabrielSelling your property with Gabriel

Commencer par le bon prixStart with the right price

Le prix de départ est la décision la plus importante d'une vente. Trop haut, la propriété reste sur le marché et finit par se vendre moins cher. Trop bas, vous laissez de l'argent sur la table. Gabriel établit le prix à partir de trois éléments : les critères de la propriété (année de construction, superficie, nombre de pièces, matériaux, finition), le climat du marché dans votre secteur, et une étude sérieuse des comparables vendus récemment.

The asking price is the most important decision in a sale. Too high, the property sits and ends up selling for less. Too low, you leave money on the table. Gabriel sets the price from three things: the property's features (year built, living area, number of rooms, materials, finishes), the market climate in your area, and a serious study of recently sold comparables.

Choisir le bon momentChoosing the right time

Le printemps est souvent la saison la plus active à Montréal, mais ce n'est pas une règle absolue. Il y a aussi plus de propriétés en concurrence. L'automne peut être excellent, et une propriété bien présentée se vend en hiver, parfois avec moins de concurrence. Le meilleur moment dépend surtout de votre projet : date d'achat de votre prochaine propriété, fin des classes, situation financière.

Spring is often the busiest season in Montreal, but it is not an absolute rule. There are also more competing properties. Fall can be excellent, and a well presented property sells in winter, sometimes with less competition. The best time mostly depends on your plans: the purchase date of your next home, the end of the school year, your finances.

Comment Gabriel évalue votre propriétéHow Gabriel values your property

Une bonne évaluation commence par une visite. Les photos et les données publiques ne disent pas si la cuisine a été refaite l'an dernier ou il y a vingt ans, si le sous-sol est sec, ni si la lumière du salon est exceptionnelle. Gabriel visite chaque propriété, prend des notes sur ses forces et ses faiblesses, puis les compare avec les ventes récentes du secteur.

A good valuation starts with a visit. Photos and public data do not tell you whether the kitchen was redone last year or twenty years ago, whether the basement is dry, or whether the living room light is exceptional. Gabriel visits every property, notes its strengths and weaknesses, then compares them with recent sales in the area.

Il regarde surtout les ventes conclues, pas seulement les propriétés affichées. Un prix demandé n'est qu'une intention ; un prix vendu est une réalité. Il analyse aussi les propriétés qui n'ont pas vendu, parce qu'elles montrent le plafond que les acheteurs ont refusé de payer.

He looks mostly at completed sales, not just listed properties. An asking price is only an intention; a sold price is reality. He also studies properties that did not sell, because they show the ceiling buyers refused to pay.

Vous recevez ensuite une fourchette de prix réaliste, avec une recommandation claire sur le prix de départ et la stratégie qui va avec.

You then receive a realistic price range, with a clear recommendation on the asking price and the strategy that goes with it.

Les stratégies de prixPricing strategies

Au prix du marché. C'est la stratégie la plus courante : un prix aligné sur les comparables, qui attire les acheteurs sérieux et laisse une place raisonnable à la négociation.

At market value. The most common strategy: a price aligned with comparables that draws serious buyers and leaves reasonable room for negotiation.

Légèrement sous le marché, avec une date de présentation des offres. Dans un secteur où la demande est forte, cette approche peut créer de la compétition et faire monter le prix final. Elle demande une bonne lecture du marché et une communication très claire avec les courtiers des acheteurs.

Slightly below market, with an offer presentation date. In a high-demand area, this approach can create competition and push the final price up. It requires a good read of the market and very clear communication with buyers' brokers.

Au-dessus du marché. Parfois justifié pour une propriété vraiment unique, mais risqué. Si les visites ne viennent pas dans les premières semaines, il faut être prêt à ajuster rapidement.

Above market. Sometimes justified for a truly unique property, but risky. If showings do not come in the first weeks, you need to be ready to adjust quickly.

Gabriel vous explique les avantages et les risques de chaque option pour votre propriété et votre secteur, puis c'est vous qui décidez.

Gabriel explains the upsides and risks of each option for your property and area, and then you decide.

Les cinq étapes de la venteThe five steps of the sale

1. Partir sur le bon pied. Vous signez un contrat de courtage exclusif, encadré par la Loi sur le courtage immobilier. Il protège vos intérêts et aligne votre courtier sur vos objectifs.

1. Start on the right foot. You sign an exclusive brokerage contract, governed by Quebec's Real Estate Brokerage Act. It protects your interests and aligns your broker with your goals.

2. Trouver le marché cible et le prix juste. Qui va acheter votre propriété ? Une jeune famille, un investisseur, un couple qui réduit la taille ? La réponse change la façon de présenter la maison et le prix de départ.

2. Find the target market and the fair price. Who will buy your property? A young family, an investor, a downsizing couple? The answer changes how the home is presented and where the price starts.

3. Mise en marché. Préparation de l'espace, home staging au besoin, photographe professionnel, visite virtuelle, vidéo et drone. Votre propriété est ensuite diffusée sur Centris, Realtor.ca, les sites RE/MAX, Instagram et Facebook.

3. Marketing. Preparing the space, staging if needed, a professional photographer, virtual tour, video and drone. Your property is then published on Centris, Realtor.ca, RE/MAX sites, Instagram and Facebook.

4. Visites et promesses d'achat. Gabriel organise les visites sur rendez-vous ou les visites libres, et répond aux questions des acheteurs sur l'état de la propriété, les rénovations et le quartier. À chaque promesse d'achat, vous avez trois options : accepter, refuser ou faire une contre-proposition. Gabriel analyse chaque offre avec vous, pas seulement le prix, mais aussi les conditions et les dates.

4. Showings and offers. Gabriel runs private showings or open houses, and answers buyers' questions about the property's condition, renovations and the neighbourhood. With each offer you have three options: accept, decline or counter. Gabriel reviews every offer with you, not just the price but also the conditions and dates.

5. Réalisation des conditions. Inspection, financement de l'acheteur, documents pour le notaire : Gabriel coordonne tout avec des professionnels fiables, jusqu'à la signature de l'acte de vente.

5. Meeting the conditions. Inspection, the buyer's financing, documents for the notary: Gabriel coordinates it all with trusted professionals, through to signing the deed of sale.

Préparer votre propriétéPreparing your property

La plupart des maisons n'ont pas besoin de grosses rénovations pour bien se vendre. Elles ont besoin de lumière, d'espace et de petits détails réglés. Grâce à son parcours en architecture et en éclairage, Gabriel voit rapidement ce qui fera une différence dans les photos et pendant les visites, et ce qui ne vaut pas la dépense.

Most homes do not need big renovations to sell well. They need light, space and small details taken care of. With his background in architecture and lighting, Gabriel quickly sees what will make a difference in photos and during showings, and what is not worth the expense.

Ce que comprend la mise en marchéWhat the marketing includes

La mise en marché de Gabriel commence par la préparation de l'espace et une séance photo professionnelle, souvent complétée d'une visite virtuelle, d'une vidéo ou de prises de vue par drone selon la propriété. L'inscription est ensuite diffusée sur Centris et Realtor.ca, les sites RE/MAX et les réseaux sociaux. La description est écrite pour les bons acheteurs : ce qui rend la propriété unique, le quartier, les rénovations, et les informations que les acheteurs sérieux cherchent.

Gabriel's marketing starts with staging the space and a professional photo shoot, often complemented by a virtual tour, video or drone footage depending on the property. The listing is then published on Centris and Realtor.ca, RE/MAX sites and social media. The description is written for the right buyers: what makes the property unique, the neighbourhood, the renovations, and the information serious buyers look for.

Pendant la mise en marché, Gabriel vous tient au courant : nombre de visites, commentaires des acheteurs, activité sur l'inscription. Si le marché envoie un signal, on ajuste rapidement.

During the listing, Gabriel keeps you informed: number of showings, buyer feedback, activity on the listing. If the market sends a signal, we adjust quickly.

Quand et comment ajuster le prixWhen and how to adjust the price

Si une propriété bien présentée génère des visites mais pas d'offres, c'est souvent le prix. Si elle ne génère pas de visites, c'est la présentation ou le prix, parfois les deux. Les premières semaines sont décisives : une propriété qui reste longtemps sur le marché éveille des doutes chez les acheteurs. Gabriel vous recommande un ajustement dès que les données le justifient, plutôt que d'attendre et de perdre du terrain.

If a well presented property gets showings but no offers, it is often the price. If it gets no showings, it is the presentation or the price, sometimes both. The first weeks are decisive: a property that stays on the market a long time raises doubts in buyers' minds. Gabriel recommends an adjustment as soon as the data justifies it, rather than waiting and losing ground.

Comprendre une promesse d'achatUnderstanding a promise to purchase

Au Québec, l'acheteur présente une promesse d'achat, généralement sur le formulaire obligatoire prévu par l'OACIQ lorsqu'un courtier est impliqué. Au-delà du prix, plusieurs éléments comptent autant :

In Quebec, the buyer submits a promise to purchase, generally on the mandatory OACIQ form when a broker is involved. Beyond the price, several elements matter just as much:

• Les conditions : inspection, financement, vente d'une autre propriété, examen de documents.
• Les délais de chaque condition : plus ils sont courts, plus l'offre est solide.
• La date de signature chez le notaire et la date d'occupation.
• Les inclusions et les exclusions : électroménagers, luminaires, rideaux.
• La mise de fonds et la solidité du financement de l'acheteur.

• The conditions: inspection, financing, sale of another property, document review.
• The deadline for each condition: the shorter, the stronger the offer.
• The notary signing date and the occupancy date.
• Inclusions and exclusions: appliances, light fixtures, curtains.
• The buyer's down payment and how solid their financing is.

Une offre un peu plus basse, mais sans condition de vente et avec un financement solide, est parfois meilleure qu'une offre plus haute et fragile. Gabriel compare chaque offre avec vous sur tous ces points.

A slightly lower offer with no sale condition and solid financing is sometimes better than a higher, fragile one. Gabriel compares every offer with you on all of these points.

La négociation, au-delà du prixNegotiation, beyond price

Une offre ne se résume jamais au prix. Gabriel analyse avec vous le montant, mais aussi le financement de l'acheteur, sa mise de fonds, ses conditions, les délais d'inspection et de financement, les dates d'occupation et les inclusions. Une offre légèrement plus basse mais sans condition de vente d'une autre propriété et avec un financement solide peut être meilleure qu'une offre plus haute et fragile.

An offer is never just the price. Gabriel reviews the amount with you, but also the buyer's financing, down payment, conditions, inspection and financing deadlines, occupancy dates and inclusions. A slightly lower offer with no condition on selling another property and solid financing can be better than a higher, fragile one.

En situation d'offres multiples, il organise un processus clair et équitable, pour obtenir la meilleure offre sans faire fuir les acheteurs sérieux.

In a multiple-offer situation, he runs a clear, fair process to get the best offer without scaring off serious buyers.

Après l'acceptation : l'inspectionAfter acceptance: the inspection

L'acheteur fait généralement inspecter la propriété dans les jours qui suivent l'acceptation. Si l'inspection révèle des éléments importants, l'acheteur peut demander une baisse de prix ou des réparations. Gabriel vous aide à distinguer une demande raisonnable d'une renégociation opportuniste, et à répondre avec des faits : factures, âge des composantes, soumissions d'entrepreneurs.

The buyer usually has the property inspected in the days after acceptance. If the inspection reveals significant items, the buyer may ask for a price reduction or repairs. Gabriel helps you tell a reasonable request from an opportunistic renegotiation, and respond with facts: invoices, component ages, contractor quotes.

C'est là qu'une déclaration du vendeur complète fait toute la différence : ce qui a été déclaré ne peut pas servir de surprise pour renégocier.

This is where a complete seller's declaration makes all the difference: what was declared cannot be used as a surprise to renegotiate.

Vendre un plex avec des locatairesSelling a plex with tenants

Les baux suivent l'immeuble : l'acheteur devient le nouveau propriétaire des logements loués. Préparez les baux, les avis de renouvellement et l'historique des loyers. Les visites doivent respecter les droits des locataires, avec un avis raisonnable. Des locataires informés et respectés facilitent les visites et la vente. Gabriel coordonne les visites pour limiter les dérangements.

Leases follow the building: the buyer becomes the new landlord of the rented units. Prepare the leases, renewal notices and rent history. Showings must respect tenants' rights, with reasonable notice. Informed, respected tenants make showings and the sale easier. Gabriel coordinates visits to limit disruption.

Vendre un condoSelling a condo

Les acheteurs de condo et leurs courtiers demandent de plus en plus de documents : déclaration de copropriété, règlements, procès-verbaux, états financiers, budget, étude du fonds de prévoyance, carnet d'entretien et attestation du syndicat. Demandez-les dès le début : certains syndicats mettent du temps à répondre, et un dossier complet accélère la vente.

Condo buyers and their brokers increasingly ask for documents: declaration of co-ownership, bylaws, meeting minutes, financial statements, budget, contingency fund study, maintenance log and a statement from the syndicate. Request them from the start: some syndicates take time to respond, and a complete file speeds up the sale.

Vendre une propriété dans le cadre d'une successionSelling a property as part of an estate

Vendre la maison d'un parent décédé demande de la délicatesse et quelques étapes de plus : documents du notaire, identification des liquidateurs, parfois une vente sans garantie légale. Il faut souvent vider la maison, gérer les souvenirs et coordonner plusieurs héritiers. Gabriel accompagne les familles avec patience, et les aide à préparer la propriété au bon rythme.

Selling a late parent's house requires sensitivity and a few more steps: notary documents, identifying the liquidators, sometimes a sale without legal warranty. The house often needs to be emptied, memories handled and several heirs coordinated. Gabriel supports families with patience, and helps them prepare the property at the right pace.

Les documents à rassemblerDocuments to gather

Pour une vente sans accroc, préparez dès le départ :

For a smooth sale, gather these from the start:

• Votre certificat de localisation, à jour.
• Vos comptes de taxes municipales et scolaires.
• Les factures des travaux réalisés.
• Pour un condo : les documents du syndicat de copropriété.
• Pour un plex : les baux en vigueur.

• Your certificate of location, up to date.
• Your municipal and school tax bills.
• Invoices for work done.
• For a condo: the co-ownership syndicate's documents.
• For a plex: the current leases.

Vous remplirez aussi la déclaration du vendeur. Soyez complet : un problème déclaré se négocie, un problème caché peut vous suivre après la vente.

You will also fill out the seller's declaration. Be thorough: a declared issue gets negotiated, a hidden one can follow you after the sale.

Les frais à prévoir comme vendeurCosts to plan for as a seller

Au-delà de la rétribution du courtier, prévoyez les frais liés à votre hypothèque actuelle, comme une pénalité de remboursement anticipé selon votre contrat, les frais de quittance, la mise à jour du certificat de localisation si nécessaire, et vos frais de déménagement. Parlez à votre prêteur tôt : selon votre situation, il est parfois possible de transférer votre hypothèque sur votre prochaine propriété.

Beyond the broker's fee, plan for costs related to your current mortgage, such as a prepayment penalty depending on your contract, discharge fees, an updated certificate of location if needed, and your moving costs. Talk to your lender early: depending on your situation, it is sometimes possible to transfer your mortgage to your next property.

Vendre et acheter en même tempsSelling and buying at the same time

C'est la situation la plus fréquente, et la plus stressante. Gabriel coordonne les deux transactions : il aligne les dates de vente et d'achat, négocie des dates d'occupation qui vous évitent de déménager deux fois, et vous aide à décider s'il vaut mieux vendre d'abord, acheter d'abord, ou présenter une offre conditionnelle à la vente de votre propriété.

This is the most common situation, and the most stressful. Gabriel coordinates both transactions: he lines up the sale and purchase dates, negotiates occupancy dates that keep you from moving twice, and helps you decide whether to sell first, buy first, or make an offer conditional on the sale of your property.